決算期に成果を生む
再アプローチ戦略とは

決算期の限られた期間に、最後のひと押しで営業成果を最大化するには、過去接点を生かした再アプローチが有効です。
しかし多くの組織では、施策が属人的で戦略として体系化されず、名刺や商談履歴といった顧客との接点情報が埋もれたままになりがちです。
本資料では、営業部長がこれらの情報を基に再アプローチ先を見極め、戦略的に指示を出せるよう整理する方法を解説。
短期間で成果につなげるための実践ステップを紹介します。