属人化防止のための商談管理

営業組織の課題として多く挙がる「属人化」。
営業の属人化が起きている組織では、担当者以外が案件対応できない、優秀な営業の退職により売上が下がる、組織としての戦略が立てられないといったことが起きています。
これらを放置すると、営業成果が頭打ちになり組織的な成長が見込めません。
本資料では、商談管理によって営業の属人化を防ぐポイントを紹介します。