誰でも再提案できる営業組織へ
休眠顧客を生かす仕組みとは

営業成果を伸ばすには、過去に商談化・案件化に至らなかった休眠顧客との接点を、いかに組織として管理し、再提案へとつなげていくかが重要です。
本資料では、営業部長・マネジメント層に向けて、休眠顧客を営業資産として掘り起こす仕組みを、Sansanの活用例とともに紹介します。
属人化を防ぎ、誰もが再提案できる体制をどう設計すべきかについて、現場に落とし込めるヒントをまとめました。