「絶対達成」を仕組み化するマネジメント
全員が成果を出す営業組織へ

営業目標を安定的に達成するためには、将来の案件の“源泉”を計画的に積み上げるマネジメントが欠かせません。
本資料では、確度の高い案件や提案中の案件だけでなく、将来につながる見込み案件も整理し、継続的に成約を生み出すための考え方を解説します。
商談化の種をどのように育て、確実な成果へつなげていくのか。
営業組織が目標を達成する再現性を高めるための実践ステップをまとめました。