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営業部門

ターゲット企業の
情報収集

戦略を立てる上で情報収集は欠かせません。しかし企業の基本情報や、社内に散在するやりとりを把握するだけでも多くの時間を要します。本記事では、そんなターゲット企業に関わる情報の収集が効率的に実施できる機能・サービスをご紹介します。

活用できるSansanの機能・サービス

会社リサーチ / 接点マップ / 契約管理オプション for クラウドサイン / 商談管理オプション for Salesforce / Bill One

効率的な情報収集

ターゲット企業との接点有無を調べる

ターゲット企業へのアプローチ方法や優先度は、過去の接点次第で変化します。とは言え、自社内の接点全てを把握するのは難しいと感じる方も多いのではないでしょうか。
Sansanの会社リサーチでは、ターゲットの企業名を検索することで、簡単に接点の有無を確認できます。検索結果は、接点のある企業・ない企業ごとにタブで表示されます。接点のある企業はより詳細な情報を、接点のない企業でも基本情報を閲覧することが可能です。

機能

会社リサーチ

会社リサーチ画面では、会社名以外のより詳細な条件を使って会社を検索することができます。名刺に記載されている情報のほか、株式会社帝国データバンク...

企業間の関係の深さを調べる

ターゲット企業と既に接点がある場合には、そのつながりや関係値をあらかじめ把握することで、戦略的な営業活動に役立てられます。
つながりの深さは数値化しにくいものですが、名刺の獲得枚数や、過去の取引金額などを指標として測ることが可能です。

Sansanの接点マップを活用することで、既にある社内の接点を可視化します。相手企業の名刺獲得枚数や、役職ランク別の接点から関係値を推測できます。

また、契約管理オプション商談管理オプションでは、名刺をスキャンするだけで、クラウドサインで締結した契約関連情報やSalesforce®上の商談情報も閲覧できるようになります。
Bill Oneでも、あらゆる請求書をオンラインで受け取り、請求書のクラウドデータベースとして管理することで、企業間取引を可視化します。

社内のあらゆる情報を効率的に収集し、戦略的な営業活動を実施していきましょう。

機能

接点マップ

接点マップについてご説明します。接点マップとは、Sansanが独自でマッピングした機能です。営業戦略を立てる際に、どの部署のどの役職の人にア...

オプション

契約管理オプション for クラウドサイン

契約管理オプションは、名刺をスキャンするだけで、クラウドサインで締結した契約関連情報を、Sansan上で確認することが可能になります。法務部門を介さず、取引先との契約...

オプション

商談管理オプション for Salesforce

Sansanの商談管理オプションは、最新で正確な名刺データが反映された、Salesforce上の商談情報を、Sansanの会社詳細画面にて閲覧することが可能になります...

他のサービス

Bill One

Bill Oneは、あらゆる請求書をオンラインで受け取れるクラウド請求書受領サービスです。企業内に残る事務作業をオンライン化し、請求書に関する業務を効率化します...

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