営業部門

ターゲット企業の
情報収集

戦略を立てる上で情報収集は欠かせません。しかし企業の基本情報や、社内に散在するやりとりを把握するだけでも多くの時間を要します。本記事では、そんなターゲット企業に関わる情報の収集をスムーズにし、より効率的な営業活動を実現する機能・サービスを紹介します。

活用できるSansanの機能・サービス

企業DB / 接点マップ / 契約管理オプション for クラウドサイン / 商談管理オプション for Salesforce / Bill One

効率的な情報収集

接点有無や企業情報を知る

ターゲット企業へのアプローチ方法や優先度は、過去の接点次第で変化します。とは言え、自社内の接点全てを把握するのは難しいと感じる方も多いのではないでしょうか。
Sansanの企業DBでは、ターゲットの企業名を検索するだけで、自身・自社との接点有無を確認できます。
加えて、従業員数や資本金、最新期業績売上高、決算年月といった企業情報の把握が可能。大手・上場企業を中心に管理者・役職者情報も閲覧でき、キーパーソンの特定まで踏み込むことができます。

自社との関係の深さを調べる

ターゲット企業と既に接点がある場合には、そのつながりや関係値をあらかじめ把握することで、戦略的な営業活動に役立てられます。
つながりの深さは数値化しにくいものですが、名刺の獲得枚数や、過去の取引金額といった顧客情報を指標として測ることが可能です。

Sansanの接点マップを活用することで、既にある社内の接点を可視化します。相手企業の名刺獲得枚数や、役職ランク別の接点から関係値を推測できます。

また、契約管理オプションや商談管理オプションでは、名刺などの顧客情報を登録するだけで、クラウドサインで締結した契約関連情報やSalesforce®上の商談情報も閲覧できるようになります。
Bill Oneでも、あらゆる請求書をオンラインで受け取り、請求書のクラウドデータベースとして管理することで、企業間取引を可視化します。

社内のあらゆる情報を効率的に収集し、戦略的な営業活動を実施していきましょう。