営業活動の改善に役立つ現状分析
営業メンバーの活動状況を把握・分析
オフラインとオンラインを組み合わせたハイブリッドな営業手法が求められる中、メンバーの日々の活動が見えにくくなってはいないでしょうか。そんな中でも、Sansanでは簡単に日々の活動を分析でき、戦略に役立つ気づきを得ることができます。
例えばメンバーの月間商談数や、Web商談と訪問の割合といった活動状況を知りたい場合、コンタクトで営業メンバーが日々の商談を記録することで、記載内容をCSVファイルで出力し分析することが可能です。
メンバーの活動を分析し、受注につながっている傾向から指標を立て、メンバーへのフィードバックや戦略立てに生かしましょう。
ターゲット企業のアプローチ状況を把握・分析
ターゲット企業が決まっている場合、役職者やキーマンと接点を持てているかを把握・分析し、次にアプローチすべき人物や部署を特定しましょう。Sansanでは、組織ツリーや接点マップを活用することで、既にある社内の接点をわかりやすく可視化できます。
例えば、アプローチを継続している中で進展がない場合、役員同士の接点があれば自社の上層部に協力を仰ぐ、といったことが可能です。人脈を活用し、戦略的な営業活動を実現しましょう。
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