営業成果の最大化を実現する共有方法
組織全体での情報共有
商談状況の把握を目的として、週報の作成や共有ミーティングに多くの時間を割いているケースがあります。しかし、全員が固定の時間を割くため必ずしも効率的とは言えません。
Sansanでは、コンタクトを使うことで、商談内容を簡単に記録・社内に共有できます。必要なときに詳細情報をキャッチアップできるため、全員の時間を合わせてミーティングを実施する必要がなくなり、効率的な情報共有を実現します。疑問がある際には、コンタクトの内容をひも付けてメッセージで同僚へ問い合わせることも可能です。
営業メンバーの商談内容を把握
商談内容が共有されることで、マネージャーは、受注に至るプロセスを把握できます。これにより、売上数字だけではなくプロセスも評価の参考値とすることが可能です。また、メンバーへのフィードバックもスムーズです。
Sansanのコンタクトを活用し、メンバーの商談内容を把握しましょう。同僚フォローを使うことで、営業メンバーの書いたコンタクトを逃さずチェックできます。
効率的に情報共有を行い、組織全体での営業成果を底上げしていきましょう。
SalesforceをSFAとしてお使いの場合
Sansan Data Hubを活用し、SansanとSalesforceを連携させることで、名刺から自動で人物情報を作成し、それをSalesforce上の案件に紐付けられます。顧客企業の誰がその案件に関与しているかを可視化し、情報共有を行うことが可能です。
※Salesforce は Salesforce.com, Inc. の商標であり、許可のもとで使⽤しています。
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